30.06.2017

Der Elevator Pitch – So gelingt die Selbstpräsentation

Sie sitzen im Vorstellungsgespräch, die Aufregung ist groß und dann kommt die Aufforderung Ihres Gegenübers: „Erzählen Sie doch mal was über sich.“ Und nun? Wie fangen Sie an? Name, Alter, letzte Position oder doch lieber den Lebenslauf vorstellen?

Bei dieser Frage möchte der Personaler Sie kennenlernen und wissen, welche Vorteile Sie dem Unternehmen bringen. Um Ihnen die Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch zu vereinfach, möchten wir Ihnen heute den sogenannten Elevator Pitch vorstellen.

Der Elevator Pitch war ursprünglich eine Idee amerikanischer Vertriebler und basiert auf dem Szenario, eine wichtige Person in einem Aufzug zu treffen und diese dann während der Dauer eines Aufzugaufenthalts, die ca. 60 Sekunden beträgt, von seiner Idee und vor allem von deren Wert überzeugen zu können. Ist die Idee überzeugend genug vorgestellt worden, wird das Gespräch weitergeführt oder man verabredet sich zu einem weiterführenden Meeting. Die Idee war nach kurzer Zeit schon so erfolgreich, dass der Elevator Pitch zum geflügelten Wort wurde und noch heute genutzt wird. – Unter anderem kommt er in Vorstellungsgesprächen zum Einsatz.

Wichtig bei einer Vorstellung gemäß des Elevator Pitches ist es, kurz und prägnant darzustellen, wer Sie sind. Dabei sollten Sie kurz, ohne große Umschreibungen, auf folgende Punkte eingehen:
Wer bin ich?
Was mache ich bzw. habe ich zuletzt gemacht?
Was ist mein Ziel?
Welche Fähigkeiten machen mich aus? – Hier sollten Sie sich 3 positive Eigenschaften aussuchen, die Sie jeweils mit einem Beispiel umschreiben.
Was könnte mein Gegenüber interessieren? – Hier gilt es zu beachten, was das Gegenüber an Wünschen und Problemen mitbringt und welche Lösungen Sie hierfür bieten können.
Es geht dabei vor allem darum zu zeigen, dass Sie dem Unternehmen genau den Mehrwert bieten können, den es gerade sucht.

Zum Elevator Pitch sollten Sie sich vor Ihrem Bewerbungsgespräch Gedanken machen und ihn ggf. üben, bis er sitzt – Das gibt Ihnen Sicherheit und Sie wirken gut vorbereitet.
Gerne stehen wir Ihnen natürlich bei der Formulierung Ihres Elevator Pitches zu Verfügung.